店铺中先打造一些爆款，然后再利用爆款来带动整个店铺的流量和销量，等整个店铺健康运营时才需要考虑如何把店铺做大、做强，向品牌化发展。首先打造爆款是为了提升销量。其次，打造爆款是否是为了提升人气，还有是为了获得利润，以及带动整店商品销售。如图11-10所示为免费试用页面，可以看到申请人数达12826人，短时间内就达到1万多人申请，实际购买人数也达到139人。
图11-10
打造爆款下面是利用试用中心打造爆款产品的一些经验。
（1）找对商品的目标人群，学会定位消费群体，除了群体外还要有适合的时机，时机可以是店庆，可以是节日。然而并不是所有的爆款都是可以在短时间内打造的，绝对做不到一蹴而就。如果没有各方面的资源，打造爆款的过程是相当漫长的。
（2）有一个明确的目的性会让打造爆款的同时又规划店铺的发展，仔细地琢磨在打造爆款之后的店铺发展方向事关长期经营。
（3）爆款打造的最终目的是为了销售、为了提高营业额等商业目的，销售营业额的提高靠的不就是销路和顾客吗？因而顾客是成就爆款的衣食父母，任何一个爆款成就的过程中失去了顾客的参与这个链条就等于是无源之水，无本之木。
（4）保证正品。在试用活动的爆款打造过程中，对品质的要求绝不能马虎，诚信是根本，注重品牌建设，对口碑这一块更应重视。
（5）店内促销活动同步进行，赠品环节也要细心对待，赠品包装精致，保证品质，顾客是可以感受到你的细心的。
