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淘优联盟揭秘商品定价秘诀

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商品定价是网上开店最简单的一件事情。然而,越是简单的事情,如果不加考虑,办起来也越有难度。有一些人自认为对定价了如指掌,不必再费尽心思考虑,其实这样做往往会让客户大量流失。定价时需要考虑的因素很多,具体来说,有以下几点。

1.市场竞争情况为商品定价时应该考虑市场上同类商品是如何定价的,仔细权衡后,再为自己的商品定价。商品定价诱惑力的高低,直接决定着消费者购买意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力,那么其销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方,那么不论如何促销、降价,都很难成功售出。

2. 市场的性质· 考虑顾客的消费习惯一旦顾客习惯使用某种品牌的商品,就会形成购买习惯且不易改变。· 考虑销售市场的大小销售一种商品时,要准确定位自己的客户群,了解客户群构成的市场走向。

3. 销售策略商品销售策略要根据商品性质、企业形象及店铺的特性制定。例如,销售品质优良的名牌产品,需要定高价,人们才觉得物超所值。再如,一些流行的商品,也需要定高价,因为一旦流行期过后,就要降价销售。如果销售过时的商品,则需要定低价,才会顺利打开销路。

4. 商品形象一些开店时间较长、商品品质优良的品牌店铺已经闯出了名号,顾客在逢年过节要买礼品时,一般会想到这些店铺,因此价格可以稍高。

5. 经销路线一件商品由生产商生产后,要经过多个中间商才能到达消费者手中。因此,为了保障消费者的合法权益,使价格不会太高或无意义地涨价,就要采取公定价格制度,以保证交易的公平。