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【淘优联盟】教你玩转营销活动!

来源:淘优联盟  阅读:118608  

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        当下淘宝倡导各种各样和店铺标签化,意味着店铺必须细化产品线,有精细化的定位,拥有营销思维运营店铺,抓住所谓的小众市场你会获得最大红利。很多店铺标签混乱,无法给店铺精准打标,无法持续引进精准流量和人群,店铺起伏波动极大且不稳定。店铺商品无法卖高价,低价吸引的低端消费人群,给店铺带来的是无穷无尽的售后问题和差评,难以应对。然而,做店和做人差不多,不要贪心,少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻,专一的人才让人喜欢和信任。

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        大家认为做店铺的核心是什么?我认为最核心的就是店铺运营管理方面。总有店家说:“我跟别人家也一样啊店铺也上架了大量的货物。”这不是经营店铺最基础的?总以为你看到的就是全部!他们在其中还付出了什么,付出了多少;权重、流量、销量、精细化运营等每一个细节都不能,这些因素是决定店铺的一个重要的原因。

        那么该如何精细化+营销思维运营店铺呢?

        1.减少采集类目:类目越多,主营占比就会不断变化,店铺没有中心,淘宝系统自然不会给你分配流量,仅靠那点上新流量,是撑不了多久的,而且类目太杂,流量访问深度不高,那么转化下单比例就会非常低;淘优君建议不要超过3个类目最好.

        2.减少宝贝数量:宝贝动销率=月销量宝贝总宝贝数,那么总宝贝数越多,动销率越低,店铺流量一定不会好,所以这就解释了为什么后期大家还在继续上宝贝,但是流量却越来越少。再就是宝贝数量太多,违规风险是必然的。最好的做法是每天采集10个宝贝,按照一定的公式去选品,上半个月就可以了,大概200个宝贝的时候就可以精简宝贝,维持动销率!举个例子,很多人撒网似得铺货5000个产品,最后出单的只有几十款,动销率肯定不高,不如直接精选出能出单的宝贝,宝贝数量少,也容易管理;

        3.宝贝价格不要随意采集,也不要随意定价,这个就涉及到一个流量精准度的问题了!选宝贝的时候不要高价,低价全部的参合在一起,这样容易造成流量不精准,转化率自然就不好了。

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        这些仅仅是精细化+营销思维运营中的一部分,精细化营销运营是包含很多内容的,每个内容对店铺成型都是有着至关重要的作用。就好像做饭,盐对于一顿饭很重要,可要做好这碗饭各种调料一样都不能少,少一样都会有一点变化的。权重、流量、销量、等等,每一个都不能少,而这每一个变化都会需要好多的小技巧。

        同时怎么样策划店铺宝贝的营销活动,把活动执行好,你需要的是一个专业营销运营的团队。专业的事交给专业的团体来做才会提高执行的效率,最后达成高销量,高回报!

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