您的位置:首页>电商干货 > 【淘宝店铺运营老司机】必备的开车技巧!

【淘宝店铺运营老司机】必备的开车技巧!

来源:大淘客联盟网站  阅读:87965  

直通车是什么吗?直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具。对广大淘宝、天猫卖家来说,可谓意义重大。


开车.jpg直通车的价值体现在精准广告推广,是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。

扣费方式是以点击扣费的,有点击有曝光,开直通车就可以提高宝贝的权重,有权重,就会得到排名,有排名就会获得流量。

但是具体直通车怎么开啊,要考虑到方方面面,因为每个类目不一样,选词的标准也是不一样,包括你店铺的实际情况,总的来说,开直通车有以下几点:

1、新手需要注意的一些误区

这里面有一个针对很多新手卖家的误区,新手在刚开始开车前是一般对自己的店铺和宝贝没有一个定位,为什么呢?

因为很多新手卖家一般是店铺没有访客没有订单的时候,才去开直通车,流量都没有怎么会有订单呢,这说起来是个笑话,而且还以为烧车可以把流量烧起来,以为出钱就会出效果,这样想那就太简单了。

开直通车目的有很多,我们是进行测图还是进行测款,还是直接的推宝贝,这个是需要新手卖家注意的。

2、挑选店内最好的宝贝来推广

因为不是所有的宝贝都适合去开直通车,推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意。

所以要选择你店里最好的宝贝来推广,最好是有交易记录和评价内容的。

好的宝贝首先会有最好的成交可能,其次会吸引客人进入店铺浏览其他宝贝,可谓一举两得。

我们针对宝贝的基础内功和基础销量去讲一下,如果我们要去推一款宝贝,宝贝的内功都没有做好,是很难推起来的,对不对。

宝贝的内功包括什么呢?宝贝的标题,主图,详情页。

如果我们宝贝的标题里面没有好的目标核心词,我们的搜索流量是提升不起来的,光靠直通车去烧,这个是不长远的。

详情页是我们向买家进行最近距离去推荐我们商品的机会,我们要把产品利用清晰的排版把效果图,细节图,场景图全方位的体现给买家拉近和买家的距离打消买家的疑虑,它是提高买家的购买欲的一个东西。

这样一来,就算我们直通车把排名烧上去了,详情页做的不好,转化率会很低甚至没有订单挂零。

我们一般开直通车,尽量时候把宝贝的基础内功做好的前提下,做好基础销量的前提下去进行开车。

因为就算我们直通车烧上去了,买家看到了你的宝贝,但是你没有基础销量基础销量很少,买家一般下单的机率不会很高。我们平常去淘宝上购物的时候是不是看销量高的宝贝去进行购买。

为什么呢,因为购买的人多受欢迎,总有他的好处,如果产品不好,不然他的销量是不会那么高,这是大多数买家的一种心理。

我们的宝贝基础销量低,一般买家都不愿意去冒这个险,都不想成为第一个吃螃蟹的人,那我们的开车花费了转化率跟不上,开直通车就会失败。

如果宝贝没有销量,权重就会很低,权重低会影响我们关键词的质量分,质量分低就会导致我们关键词出价高,所以做好基础销量去开车才是真理。

3、直通车基础设置


数据.png


投放平台一般选择淘宝站内,地域选择快递能到的,点击率高的。

这个可以在直通车工具里面流量解析里面的数据透视表里面看高点击率的地域进行勾选,投放时间可以选择行业模板找到自己的类目就可以。

4、直通车的选词及出价


数据.jpg


合理的选择关键词很重要。正常的推广的话宝贝前期开车可以选展现在1000-20000展现这个区间值,点击率在3%以上,点击转化率在1%以上。

选择符合自己宝贝类目的相匹配的词,尽量是选同词根的关键词添加进去推。

在添加词里面找到符合数据的关键词后,可以拿到流量解析里面去验词。

看关键词的展现趋势图是否平稳上升,如果是那么这个是可以添加进去推,如果展现趋势图不稳定且急剧下滑的趋势,那么这个词就不要添加进去推。


数据.jpg


合理出价很重要,个人以为,直通车到4页之后,基本没什么用处了,所以出价应该尽量在前三页。

但是前面又特别贵,流量又特别大,掌握不好的话,要么钱哗哗流,要么一汪死水,想花钱都没门,就需要反复尝试,达到平衡了。

需要耐心哦,我整整调整了半个月!而且一直在调整。特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词,这类关键词价格较低,可以考虑直接放到第一页类目出价。

个人认为这也是必要的,特点是点击花费相对较低,而点击量大,但是针对性相对要小,而且多数点击的都是新买家,效果相对要差点,怎么使用,自己权衡咯!关键词的前期出价到市场关键词出价均值的两倍或关键词出价到15页左右。

5、直通车调整及优化


数据.jpg


关键词没有展现,关键词展现少怎么去进行调整?可以把关键词开广泛匹配,高关键词的出价去进行调整。

关键词没有点击、点击率低怎么去调整?在关键词的展现过三五百的时候可以去开精准匹配,关键词三天没有展现七天没有收藏加购,十四天没有投产的关键词可以删除掉,直通车本来就是一个不段断删词选词的过程,直到找到转化率高的关键词去重点的去推。

6、推广标题、价格不要图吸引而过于夸张

广告就要有人看,没人看还不如不做。但是看了就要付钱,真是矛盾啊!我以为,最好的办法,就是尽量吸引诚心来买东西的,同时尽量过滤掉来看热闹的!

要吸引诚心买东西,就需要把推广标题写得够吸引人,尤其是宝贝特点,优点这些。

而要过滤看热闹的,就需要把推广标题写得符合实际,过于夸张的话,会把很多人吸引过来,进来一看不是那么回事,掉头就走,一次点击就要付一次啊!别拿辛苦赚来的钱逗人开心哦!

至于价格,也是一个道理,如果你推广了个宝贝,为了图吸引人,标价过低没利润,希望客人进来买其它产品,估计会失败。

因为买的最多的一定是推广的宝贝,而被你吸引来的客人都是适合这种价格的买家,对你的正价商品的兴趣,可想而知!

7、合理安排投放时间

直通车可以自己设置投放的时间,但我建议的是全时间段都投放。

8、在推广宝贝的宝贝描述中添加相关产品广告

不用多说,意义很明确。只是说一下,一定要有针对性,广告一定要漂亮哦,这里的点击不用花钱!这点很重要,呵呵!这样才能达到最好的效果哦。

9、耐心跟踪,及时调整

这点要切记,每天都要看效果,可以根据店铺的流量统计看实时点击的情况。

要是发现全是类目出价,就要小心了,最好是设置的关键词都有均衡的点击才好。

相对便宜的关键词点击率越多越好,当然一定少不了热门关键词了,一定要调整到平衡才对。