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如何提炼宝贝卖点,提高店铺转化?

来源:淘优联盟  阅读:394930  

互联网时代,线上的竞争日益激烈,万能的淘宝商品的同质化也越来越严重,消费者面对大量几近相同的产品,商家的产品如何吸引消费者下定决心购买?产品的卖点提炼并通过与文案结合,就会让消费者产生共鸣,消费者在购买商品的同时也在购买其他副产品,比如:商品承载一个故事,理念,情怀,等等。即使现在没有购买,但与其他商品相比较回头再购买的频率更高。

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那么我们应该如何去总结提炼卖点呢?

1、首先在设计前,我们需要了解市场目前现状

一个好详情的基础是一个好的产品,好的产品离不开好市场,好的市场不是说竞争力度小就是好的市场,而是有良好的竞争环境,能够有好的设计者通过对消费者行为研究创造出更符合消费者需求的产品。

这样我们才能从中分析出相同功能却又有不同销售卖点的产品,避免和同行同款的设计风格撞击,并且分析出消费者的消费能力、消费喜好、以及需求是否能得到满足。

这些就需要我们无论是从线上还是线下,都要清楚你所在行业中有哪些品牌是顶部商家,通过对这些一线品牌的研究,来确定我们卖点,以及如何表达这些卖点。比如羽绒服的商家是怎么给客户传递品质感的:材质、面料,填充物,以及产品的生产工艺等。

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2、消费者真正关心的是什么?

产品设计出来了,那么是否能满足消费者的心里需求呢?消费者对同类产品,又有哪些担忧和需求申诉?这些都需要我们通过不同的渠道了解,我们线上的商家可以通过手机详情页的问大家板块去认真统计一下。

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通过这张图片我们就可以了解到买家对尺码、填充物、厚度等方面是比较关心的,这些就需要我们在详情页上针对性的进行卖点总结,文案设计。

3、怎样提炼买家的需求

品质永远都是买家打开包裹首要关注的点,质量之外还有那些因素会让买家差评呢?可以通过对竞争店铺评价的分析得出买家对此类产品注重的点,通过研究分析竞品产品评价,来帮助我们提炼出与众不同的卖点。通过分析研究,最后提炼出买家的需求点,痛点,注重点,结合自己商品的特点在详情页上体现出来。

市场在不断地更新迭代,但是基础性的东西是市场硬需,因为基础的都是建立在对消费者消费行为以及消费心理上的,简单的事情重复做,重复的事情坚持做。

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