淘优联盟

想要流量有三个方向，直通车，自然搜索，手淘首页，最近接触到的很多案例流量都不太好，研究案例时的重点也是围绕这三个因素去展开研究的。

今天淘优联盟与大家分享直通车到要不要做，如果做！如何更好地做直通车呢？

直通车只是付费推广工具之一，对于直通车淘宝商家不陌生，淘优联盟相信对于直通车，每一个淘宝商家都有不同的感触，有听说过的，有自己亲身经历的，众说纷纭。

大部分的人对直通车是心存抵触的，听的最多的无非就是，我不开车行不行，如果你本身自带流量，有粉丝，不开车当然可以，或者是运气一直比较好，什么都不做，好事都会从天而降。

如果这两种都不是，建议你还是踏踏实实稳扎稳打的好好学直通车，数据好的直通车各不相同，数据不好的直通车通常只有一种情况，那就是投产太低，想要做好投产要从根本去解决原因，无非是花费太高，转化太低。

1、质量分低

质量分太低，导致PPC出价太高，同样的排名，但是出价要比别人贵上好几倍，就算家里有金山银山也不建议这么烧钱去开车，能用最少的钱，谁也不想花更多的成本去创造价值，这样的价值利润相对较低，忙碌一年，谁都想多赚点。

出价几分钱肯定也是不行的，引不来流量，也就没有转化，那还不如不开，肯定不是越低越好，出价太低没有展现，虽然做到降低PPC，并没有根本上解决问题，所以大家不要盲目的追求低PPC。

2、转化率低

引流人群不精准：人群不精准，最直接的影响就是宝贝匹配度太低，直接拉低转化率，转化率的指标每个人的定位都不同，无论你的指标是多是少，都不要低于同类目同行的平均水平。

因为这只是一个平均值，做的好的人大有人在，如果转化率低于同类目同行，更不可能拿到好的排名，没有好的排名就没有更多的流量，长此以往恶性循环，店铺自然不会有好的数据。

从消费能力去定位，找到符合该宝贝消费能力的人群，要注意产品的性价比，还有就是从年龄上去做定位，是做青少年，还是中老年的产品。

不同的人群，设置的溢价比例也不同，核心客户和潜在客户的精准度要区分开来，引入流量的精准也是不一样的，不同的客户群要针对性去设置，根据数据反馈适当的慢慢调试，测出适合自己店铺的最适合人群。

引流关键词不精准：在选关键词之前要做前期布局和规划，围绕主打的核心词来选。

不要觉得这个词流量很大，转化也好就去随便添加到计划里，适用于别人的核心词未必适合你的宝贝，一定要根据宝贝特点去筛选核心词，轻则点击率差，重则完全没有转化。

根据账户的情况去做调整优化，阶段不同，调整也不同，在投放过程中一定要观察是哪些关键词的数据比较差，对于展现多但是没有点击的关键词，及时剃掉，这样才能不断的优化调整提升。