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打造爆款不难,难在如何理解爆款

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爆款,顾名思义:流量很大;转化好;收藏好;加购物车也好(这里有个很重要的前提,款式肯定好,数据才会好)-------一切数据都是在款式好的基础上才衍生出来的。


爆款,顾名思义:流量很大;转化好;收藏好;加购物车也好(这里有个很重要的前提,款式肯定好,数据才会好)-------一切数据都是在款式好的基础上才衍生出来的

那我们一个一个分析

流量很大:其实就是点击率好,获取流量的能力很强。

转化好:就是适合人群大,不会很冷门

收藏好:款式真的好,客户很喜欢啊

购物车好:购买欲望都很强烈的

那好了,只要是爆款基本都具备了上面的特征,那就出现一个问题了,我们是先让他爆起来再做各种优化呢,还是先优化再打爆呢。

这里就涉及到一个常识问题了。你如果想当一个运营,你觉得你是先会了运营技术和各方面技术才当上运营的,还是你当上了运营才去学运营需要具备的各种技术和知识呢。(当然,如果你是老板亲戚,直接提拔的,如果你不会,那也在这个岗位呆不久---黑科技)

好了,那我们目的明确了,先拥有能力,才能上位

 一个新产品,就跟一个刚出生的小宝宝一样,除了简单的能分辨是黑人还是白人还是黄种人,别的其实区分不了的(新品系统只能简单的识别一下你这个宝贝属于什么类目的,大致在哪个子类目下面) 

大家也都知道,新品是分周期的,四个周期,那基本也就对一个宝贝定义完了,四周还起不来的,(除非是大器晚成,比如那个六十几岁才开始健身的老爷子,还能爆红网络,这属于极个别,很少的)。那相当于对应的就是一个人的一生了, 少年;青年,壮年;老年。

那我们今天主要就是说新品第一周期:

大家都知道少年时代主要就是一个学习的过程(九年制义务教育嘛),年龄小,学的东西自然不会很多;就像新品第一周,(流量少)

你可以一开始什么都学,但是,慢慢的肯定会偏向与某些领域,比如你变成了体育特长生;你喜欢唱歌,要当歌手;你发现科学有兴趣,要当科学家。人一开始都是一样的起点,但是慢慢的就会出现了差距,这个可以理解为--------有钱人家的孩子起点就是高(开直通车的),农村孩子起点就不高(车子都舍不得开的)

开直通车的,能更快的知道孩子喜欢什么,然后给他更好的资源,少年就在同龄人中间鹤立鸡群(适合新店,新品直接上车开人群,打标签,数据反馈很好)

车子不开的话,那就慢了,本来起点就低,得到的资源也少,当然也会成功,只是速度没有这么快,当然还有一种情况(比如家里有一个高材生,他来辅导的话,那速度也不满了------适用于老店有爆款的,或者有流量基础的)

好了,转回来说淘宝吧 大家都知道现在淘宝千人前面越来越细了,人群不对,越刷越废。

那新品一开始不可能会直接被识别应该推荐给哪些人,那怎么做?

新品上架,新店,是没有任何流量的,2017年,淘宝基本上不扶持小卖家了,因为流量有限,流量变现,需要卖家来购买流量。直通车   钻展   淘宝客(叉掉)----除非是高客单的优质淘客

第一周目的是什么: 给产品打上标签,让他数据反馈超过同行,出人头地就可以了,不要想着直接几天打爆,可能么,自己去找找那些开车打爆的和自然爆款,哪一个是几天就爆的么。

下面说一下大概的操作:

第一天上架,什么都不要做,千万不要去破零。一旦破零,你的第一天产品评估是非常高的,

一旦达不到第一天的水平,那就是一个下坡趋势,不能让新品趋势往下,流量越少的时候越要注意,第一天不做事情,后面的趋势一定向上。

这里也要提醒一下,新品第一周,不建议刷词,建议淘口令和二维码吧,简单一点,不要太复杂了。产品新上,展现本身就很小,你直接人为干预刷词的话,而且都是长尾词或者翻好多页的那种,这样的轨迹基本就是异常,反而弄巧成拙,你微信进入,淘宝他知道你是微信进来的,都可以识别的。

 第二天补一两单,淘口令

 第三天0

 第四天1

 第五天2

 第六天1

 第七天3

 以一个周期为单位,要有一个向上的趋势。

 操作仅供参考,每个类目都不一样,理解意思,不要只看形式。

 那第一周到底开不开车。

 新店,一定要开,基本上没有一点点流量的,只能通过直通车来带一点流量,来稀释转化率,顺便测一下款。

 老店,可以做关联,可以关联在爆款上面。最好是相似款,也是测款。

 看一个款式成不成:可以先看一周数据嘛:

测款的话就看收藏加购,(收藏+加购)/总访客  一般超过10%的就可以推----数据反馈好,流量消化能力强

如果是直通车,进来五十个点击,收藏加购很好,但是点击率很差,获取流量能力差,在获取流量的成本上面会增加,(优化之后)不适合主推。

 直通车测试之后,点击率很高,收藏加购不行,优化人群,看看能不能提升,不能提升的,只能作为流量款,引流用。

第一周目的就是给产品打上标签,为第二周开车做准备。所以你刷单的人,一定要用做标签的刷法,     如果无标签号,先流览同行产品3-5个,每个3-5分钟,等首页变了再买。          

可以定一个小目标,比如10销量,5个买家秀,顺便让淘宝基本的识别你这个产品,不要刷词,特别注意,不能刷。

过了七天,看淘宝给你展现什么词,通过生意经---宝贝分析----标题分析-----下面的无线APP搜索词。   收集一下,有用的词,跟宝贝相关性强的词,记录下来。

第一周开车,没有转化正常的,就单纯引点流量,稀释转化率,测收藏加购。