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阿里进军内容社区最根本的考虑是.....?

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阿里进军内容社区最根本的考虑是对流量、潜在消费者和新品牌的渴求。在当前移动互联网用户增长红利消退的大背景下,拥有不错流量和高黏度细分人群的垂直内容社区成为最适合阿里的合作对象。

 

阿里在这一领域的典型案例是与微博的合作,在那次合作中,阿里获得了来自微博的优质流量,而微博则借助阿里的电商能力成功打造了网红电商

 

这一思路同样适用于今天,阿里希望获得更多优质的流量入口,而B站、小红书们则希望借助阿里的商业能力实现变现,这是一桩各取所需、两厢情愿的合作。

 

同时阿里今年密集投资内容社区也是面对拼多多等基于微信生态的社交电商崛起的一次防守,无法染指微信流量的阿里需要抢占尽量多的流量入口来构建起属于自己的流量黑洞只要电商业务持续发展,阿里的流量黑洞也将持续扩张下去。

投资B站,拿下小红书

 

10月31日,《36氪》报道阿里通过增资扩股的方式完成了对B站的战略投资。但这一消息遭到了B站官方否认。随后《财经》报道指出,B站以出售老股的方式获得阿里入股,其中阿里和阿里系基金共持有B站10%股份。而就在这轮投资曝出之前,阿里早在今年9月就已经率先与B站打通了购物车功能。

 

B站是阿里最新入股的内容社区。而早在2013年4月,阿里就曾经以8亿元获得了微博18%的股份,第一次实现了电商业务与内容平台的联动。在投资微博的同时,阿里还与微博达成了为期三年的战略合作,合作内容包括账号互通、商家产品、营销业务、数据合作等八个层面。

 

当时阿里选择与微博合作的原因在于,在2013年前后,淘宝平台内部开始面临流量短缺、头部商家与中小商家流量分配不均的问题。阿里投资微博的主要目的是利用微博的社交关系和KOL推荐扶持中小商家,帮中小商家获取流量和用户。

 

这一合作直接导致了微博网红电商的兴起。淘宝主要是打爆款然后用直通车付费推广,但用户拉新成本很高且黏性不强,而网红店都是在微博积攒粉丝引流到淘宝卖货。


和投资微博的大逻辑类似,阿里投资B站同样也是看中了B站的流量入口价值。

 

作为国内头部二次元社区,B站在今年3月成功赴美上市。根据今年Q2的财报,B站月活用户达到了8500万,其中以95后和00后为主体的Z世代人群占比超过80%。B站作为触达年轻用户的重要流量入口以及Z世代人群作为未来消费主力的潜在商业价值都是吸引阿里投资的重要原因。

 

在B站之外,小红书是另一个同时获得腾讯和阿里青睐的公司。今年5月,小红书宣布完成由阿里领投的超过3亿美元融资。相比成立之初的境外购物旅游经验分享社区,小红书如今已经成长为一个以旅行、购物、美妆、母婴等话题为主的生活方式分享社区。其用户已经突破1亿,月活达到了3000万。

 

作为一个女性用户居多的内容社区,小红书最大的优势在于其UGC内容的真实性以及由此带来的种草能力。小红书社区负责人丁玲也谈到,小红书的核心使用场景是帮用户做消费决策。除了流量入口逻辑,小红书的消费决策定位与阿里的电商购物天然具备连接性,通过内容连接商品能有效提升提升商品的转化率。

 

阿里在今年6月与母婴垂直社区宝宝树达成资本战略合作同样适用这个逻辑,与宝宝树的合作使得阿里进一步覆盖了母婴人群,同时双方在分工上也更具有协同性,宝宝树解决的是买什么的问题,淘宝天猫解决的是在哪儿买的问题。

 

此外有消息指出,阿里与什么值得买平台同样关系密切。和小红书类似,什么值得买也是一款以内容推荐为核心的消费决策平台。

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