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移动互联网时期!阿里正在通过那些路径来获取流量?

来源:内容运营  阅读:98705  

在阿里密集投资内容社区背后,可以看出阿里对于流量入口的渴望。对于电商来说,GMV是一个核心衡量标准,而GMV的多少主要取决于流量、客单价以及转化率等关键要素,其中流量是这一切的基础和前提。

 

在移动互联网用户增长红利消退的当下,阿里正在通过对内对外两条路径来获取流量。对内阿里推出了淘宝头条、淘宝直播、微淘、淘宝二楼等产品,希望通过内容让用户在淘宝“逛”起来,更多的停留时长也就意味着更多的流量。

 

从去年开始,天猫平台大的品牌方都在发力短视频内容,短视频内容甚至还会影响到品牌的搜索权重。自然堂母公司伽蓝集团零售总裁吴梦曾表示,阿里巴巴将会根据品牌粉丝增长、内容数量等方面给到品牌不同的搜索权重。

 

对外,阿里则需要找到更多流量来源。作为近年来崛起的流量新贵,今日头条系产品用户总时长占比已经达到9.7%,出于寻求流量以及头条和腾讯的矛盾考虑,曾一度有消息称阿里将投资今日头条,但最终阿里只是和抖音打通了电商环节,还未有更多的资本或业务上的合作。

 

相比联手巨头,投资垂直内容社区是一个更为简单有效的方式。随着用户个性化需求发展和兴趣的细分,能覆盖全部人群的综合内容平台越来越少,垂直内容社区正在成为新的流量聚集地和细分人群的聚集地。对于阿里而言,投资内容社区不仅能够获得流量,而且获得的是更为精准垂直的流量。

 

同时垂直内容社区一般具有较高的用户黏性和良好的社交关系,更有利于发展内容电商和社交电商,相比淘宝天猫之前传统的货架电商模式,内容电商往往能带来更高的转化率。宝宝树就曾提到自己的优势在于通过十余年在母婴家庭领域的布局,与用户建立了紧密联系和长久信任。

 

在11月6日的快手卖货王活动上,快手红人散打哥给出了3小时销售额5000万,全天销售额1.6亿的成绩。

 

快手官方将这一成绩的取得归结于快手电商同时融合了内容电商和社交电商。在快手官方看来,快手用户通过短视频结成了基于内容社交的关系链,同时粉丝与达人在长期互动中形成了很好的信任基础,这就使得快手电商具有很强的转化率。

阿里官方都如此的重视内容流量,看中内容渠道的引流,作为商家的你,还在犹豫观望?好做该做的时候你犹豫,难做成本高的时候你想做,那时候不是不能做了,而是成本高到你不知道值不值!

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