您的位置:首页>电商干货 > 【店铺运营技巧】如何能够让产品脱颖而出呢!

【店铺运营技巧】如何能够让产品脱颖而出呢!

来源:淘优联盟  阅读:95007  

在竞争激烈的大环境下,如何能够让产品脱颖而出呢,那么我们需要架构一个优质的宝贝体质。达成淘宝店铺转化

优质宝贝体质包含哪些方面


淘宝店铺转化技巧优质宝贝必备技能一:产品的标题

产品标题背负使的使命是什么呢,第一个:主体作用是引流,但不能完完全全只为引流,关键词堆砌,实践证明关键词的前后性,是否有空格,对于搜索结果不影响! 其次标题是要告知消费者产品的具体信息,产品的结构,规格,使用要点等等,看完产品的标题就能够让客户已经懂了一半的产品。

淘宝店铺转化技巧优质宝贝必备技能二:高点击率的主图

什么样的主图点击率才高呢,用一句说就是 重现产品的使用场景,因此做主图前我们就要明确产品定位,是卖给谁!

假如,我们是卖男士增高鞋,那么产品的使用人群是 身高偏矮的男士或者是自己觉得身高还不够高离自己心中的女神还有一定距离的男士,因此我们在做产品主图的时候,不可能让一个身高只有165的男士做模特吧, 这样做点击率肯定高不起来,如果是用175或者180的男士来做模特,同时身边配有一个高挑的女士,那么看到此场景需要增高鞋的男士们,手可能已经忍不住去点了。

所以总结做主图的思路有三点

第一,首先找到买家的需求点,

第二,把产品的供给需求点以图文的方式展现出来

第三,表达强劲有力-主题突出,文案吸引,正规饱满

淘宝店铺转化技巧优质宝贝必备技能三:产品详情页

一个好的产品详情页其实就是在讲一个产品的故事一个前后因果却又能打动消费者的故事,基础详情包过产品结构,环境,细节,实拍,模特图,同时又富含营销氛围,例如做水果,那么它的故事应该就是含什么营养价值,全程生态种植,不打药,农作肥料,地理生长环境标志,自家产地种植,最实在优惠一手价格,如图营销氛围十足给力,前5万名收藏优先发货另仅要29.8,此句话透露店主的目标是要将此产品打造成销量5万的产品, 而不是 卖 个几百上千就已经满足了,这足以说明是店主拥有一定的实力与自信,那这自信肯定就是来自于产品,另外收藏拍5斤5斤,哈哈哈,这店主是闹着玩的吧。

橙子.jpg

为了迎合更多的消费者,产品除了满足客户的基本需求,更要挖掘深度需求 扩大目标人群圈子,丰富产品被选择的价值。

淘宝店铺转化技巧优质体质必备技能四:销量与评价

目前可以做免单、朋友圈营销、大促营销,就算亏一点,总好过走一些不好的渠道。因为人群标签很重要!

那么销量我们该如何做呢

让利促销,前50名半价拍下--提前是原价购买,收货后返,注意一定是要原价购买之后在返款

低单价的产品还可以做免费送,或付邮送,也可以从1688里进同类商品,做买送活动,就拿夏装来说,一般1688上的服装都是几块钱的售价,甚至低于5块也是有的。

淘宝店铺转化技巧优质宝贝体质必备技能五:问大家

从买家的角度经常去浏览自己想要买的产品的话,那么我相信大家一定会去看问大家,因为这里可以先睹为快的了解一些产品情况,看到自己想要关心的问题,甚至产品的好坏都能在这里了解到,那么作为商家你看到这,应该知道该怎么做了吧

橙子.jpg

做问大家安全方便,成本低,点击观看量高,重要的是不需要购买就可以提问回答。

淘宝店铺转化技巧优质宝贝体质必备技能六:主图视频

大家都知道发布主图视频一是可以加大对消费者的吸引作用,二对产品有加权的作用,但是最好的视频时间长为9到15秒,因为这样会被优先推荐到其他公域流量里。

当我们完成一系列的产品优质体的打造时,那么接下来也是大家最为关心的话题,就是引流,这里讲的引流主要有2大块,一个是店铺内功引流,我们可以通过上下架时间,淘宝活动,店铺流量天花板,店铺产品结构等方面来提升内功引流能力.

橙子.jpg

二个引流就是付费引流,这里讲的付费通常是指直通车引流,想要做好直通车必须要经过,选款测款,选词,精选人群地域,以及优质车图的投放,那么如果想要投放的产品太多,我们该如何测款呢,直通车有一个非常好用的工具—批量推广(新版已改名智能推广),只需选择产品,选择部分关键词开通智能创意,设置统一出价,这样可以在同等条件下,测试出点击率高,点击量多,收藏转化优的产品,

直通车选词,一般分为三种 一是以流量为导向型的热词,二是以转化率为目标追求精致投放,三是以养账户权重为目标,以不宽裕的限额来获取最多的流量,不同类型的词对应的对产品的要求也是不一样的,选词通常可以从直通车的后台,及生意参谋开了流量纵横的话可以直接下截流量关键词应用到产品的直通车里面。

直通车.jpg

投放人群与地域的优化也是做好直通车一个必不可少的环节,每个产品它受众群体与地域是不一样的,我们可以从人群画像那里分析来找到自己产品的人群属性及最受欢迎的主要省份。

车图做为引导消费者点击的最后一步,其重要性也不言而喻的,图片卖的就是营销,图片上的营销不仅仅是文案,甚至是一些小细节上面的色彩,结构,样式等.重要的是勇于偿试,去偿试各种不同的营销图案,优质的车图不是 一蹴而就的,是需要了解产品,了解使用人群抓住了目标人群,那么点击率自然是不会低的.淘宝店铺转化率自然也不会低!店铺运营关注淘优联盟就够了!

推荐阅读:店铺没流量没转化,怎么做?

                 如何做一个创意主图 提升宝贝访问量!

               确定自己的定位,是成为爆款的第一步