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大淘客联盟如何打造店铺爆款!

来源:淘优联盟  阅读:469345  

淘宝经营规则在不断变更,人们的需求在发生变化,开过网店的店长都能发现淘宝这几年的变化,很多店长感觉到淘宝越来越难做了,店铺不赚钱,没流量,只能靠花钱砸广告,降价促销来清理囤货,这样下去是做不长久的了。今天大淘客联盟与大家分享淘宝老店没落以后如何打造爆款!

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      老店肯定是底部卖家,所以一定要先搞出来一个爆款,让搜索引擎觉得你是有运营能力的,也是有服务能力的。当然,不同类目,不同产品,爆款的打造方法是完全不一样的,大淘客联盟这里把基本的一个逻辑跟大家说一下:

(1)店铺打造爆款要选好专注的细分是长是关键

很多人在选择细分市场的时候,都愿意用年龄、性别、收入水平、偏好等等去细分,实际上,我们要知道,对于大多数商品的购买来讲,不同的消费者都可能有不同的专注点。我们比如说牙膏,有的消费者专注防止蛀牙、有的消费者专注清新口气、有的消费者专注于杀灭真菌。尤其是那些关键词比较多的宝贝,其实从关键词里面就可以看出来消费者专注的焦点是什么。比如女性在买休闲鞋的时候:

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这些修饰词都可能成为消费者关注的焦点,实际上也就是你可以选择的卖点,比如专注于保暖的帆布鞋,粉色的帆布鞋,增高的帆布鞋等等。作为一个死店,想重新火起来,不要上来就想弄一个通吃的大爆款,先把小爆款搞定再说,那就要先搞定一两个卖点进行突破,在标题首图详情页当中全部进行强化,比如你想抢增高的卖点,那么你的首图就不要跟人家别的帆布鞋似的,弄一双鞋摆在那里,你就需要把model的大长腿体现出来(穿后的效果体现出来)。


(2)打造爆款的过程中梯次关注不同的数据

店铺在打造的过程中,在不同的阶段要关注不同的数据,只有这些数据都是OK的,你的店铺才有可能起来。

首先是关注点击率,因为最开始你只能用用淘宝给你的新品扶植,加上你自己的买来的付费流量。这时候,淘宝给你机会了,你必须要抓住,对于一个死店来讲,这是极其关键的,如果你还是抓不住机会,也就是点击率不行,那么淘宝会更快的失去对你的信心。

然后是收藏和加购占比这两个数据。因为一开始,你没有什么积累,转化肯定是比较差的,所以收藏和加购占比就成为了判断你商品人气的关键因素,这两个数据最好做到行业均值以上,你可以在生意参谋首页大概第二屏的运营视窗看到同层的行业均值。

       在接下来就是转化率了,转化率是评价商品是否符合市场需求的核心指标。在考察这个指标的时候,我们要综合考虑客单价指标,这两个要综合到一起去思考。

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(3)爆款打起的过程中一定要控制新品退款率

一定要注意特殊性:你是准备把死店救活的,这跟一个纯新店是不一样的。换句话来说,淘宝的搜索引擎对你的耐心要更小一些。所以,你的新品,一定要控制好新品退款率,虽然退款率这个指标不太会影响搜索,但是如果新品就有很多退款,尤其是品质退款的时候,这个影响还是很大的。

大淘客联盟建议店家保持持续稳定的上新计划,持续推新品!

千万不要起来一个爆款就停止了,因为这样的话,很快你就会因为爆款周期问题,店铺陷入另外一轮的沉寂状态。所以,你要给自己安排一个持续稳定的上新计划,然后定期的持续的推出新品,保持店铺一直的活跃状态。当你的店铺当中每个月都有潜在爆款出来的时候,这个店铺也就活了!

希望大淘客联盟今天分享的淘宝店铺如何打造爆款对淘宝/天猫店家有帮助!

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