淘优联盟

淘宝大学讲师田野，作为双十一达人作战地图创作者，直言每一个年龄群体都会有各自的消费倾向，“70后”看中价格，“80后”关注性价比，而“90后”则看中的完全就是体验过程，“而不是价格”。

如今，用户们越来越愿意接受碎片化的信息，尤其是一些视觉冲击力比较强的信息。淘宝卖家打开一家淘宝店，消费者的第一体验并不是产品本身，而是视觉冲击。淘宝大学讲师，今天为你出招如何利用短视频全面取代图片，转化率或超30% ！店铺如何撩妹脱单并增加客户的回头率！

淘宝导购产品高级产品专家风狄也表示，在下半年，视觉元素强化的内容，包括视频以及图片，“占比以及给予的曝光空间会持续加大。”视觉体验的好与差，今后将可能会极大影响到一家店铺的流量获取。“视觉上花的功夫就是内功，事实上，大卖家和普通卖家的分水岭就在这里。”田野说。

“视觉的好坏，我觉得可能影响的是一种买家的喜好度，比如当你打开很多家店，打算选购同一个产品的时候，在价格相差不大时，视觉就会帮上大忙。”“淘优联盟”的合伙人认为，好的视觉设计，对于一款好产品而言，绝对是加分项。

他提到的喜好度，很大程度上便取决于体验。

用田野的话说，视觉其实是产品的外延，如果视觉场景塑造不到位，暗示出来的人群标签也不准，这家店铺的卖点就可能表达不清，“那么再好的产品也卖不出去。”短视频在淘宝视觉设计中将扮演越来越重要的角色。“两年以内短视频会全面替代所有的图，甚至搜索出来的结果也是短视频形态的，这个很有可能会发生，人的时间慢慢碎片化之后，大家没有时间去阅读你产品说明书一样的详情页，一个视频用六十秒就能表达图像五分钟的时间，一分钟能干五分钟的事儿，大家肯定会去下功夫。”田野说。

所有的商业都围绕消费者，消费者的体验发生了变化，商家也将跟着变化。“面对新变化，我在淘宝这么多年的经验，淘宝号召什么赶快干，别去试探，我们商家的决策不会比淘宝的决策更大的，这是我的经验之谈。”

田野说：“两年前，我在谈到视觉设计时，就让大家侧重去做短视频，那时候还没有这么多短视频，那一波学员都获得了很好的搜索加权，转化率能提升30%。”他认为，短视频和传统的图片其实是共通的，未来淘宝就是要把人货场匹配好，这里的“场”，“关键还是视觉场景有没有塑造到位，对应的人群标签你有没有找准。”

他提议，对于小卖家而言，涉及到的短视频有很多种，品牌短视频、教学短视频这些可以慢一点做，先把详情的头图的短视频做掉，“用30秒左右的时间把你的详情变成短视频的形态来完成。”

“视觉做得好的产品不一定卖得好，但是如果没有好的视觉作为支撑，你的产品一定卖不好，这个趋势以后会越来越明显。”

淘宝内容生态总监闻仲曾说过，如果你的团队在内容的制作、内容的创意上面能够比别人做得更优秀一些，你就能够浮上来，能够站到水面上。

田野也透露，从淘宝平台的运营逻辑来看，只要你有转化率好的产品，就会给你很多流量，包括新版手淘的首页流量。但现在普遍的问题是，许多卖家连店铺的图都没有做好，视频都没有拍好，就匆忙去做大规模的推广，缺了视觉的载体，就不可能有点击率的保障，也就没有转化率的保障。