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淘宝大学讲师田野教你如何撩妹赚够回头率!

来源:淘宝大学  阅读:105872  

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淘宝大学讲师田野作为双十一达人作战地图创作者,直言每一个年龄群体都会有各自的消费倾向,“70后”看中价格,“80后”关注性价比,而“90后”则看中的完全就是体验过程,“而不是价格”。

如今,用户们越来越愿意接受碎片化的信息,尤其是一些视觉冲击力比较强的信息。淘宝卖家打开一家淘宝店,消费者的第一体验并不是产品本身,而是视觉冲击。淘宝大学讲师,今天为你出招如何利用短视频全面取代图片,转化率或超30% !店铺如何撩妹脱单并增加客户的回头率!

淘宝导购产品高级产品专家风狄也表示,在下半年,视觉元素强化的内容,包括视频以及图片,“占比以及给予的曝光空间会持续加大。”视觉体验的好与差,今后将可能会极大影响到一家店铺的流量获取。“视觉上花的功夫就是内功,事实上,大卖家和普通卖家的分水岭就在这里。”田野说。

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“视觉的好坏,我觉得可能影响的是一种买家的喜好度,比如当你打开很多家店,打算选购同一个产品的时候,在价格相差不大时,视觉就会帮上大忙。”“淘优联盟”的合伙人认为,好的视觉设计,对于一款好产品而言,绝对是加分项。

他提到的喜好度,很大程度上便取决于体验。

用田野的话说,视觉其实是产品的外延,如果视觉场景塑造不到位,暗示出来的人群标签也不准,这家店铺的卖点就可能表达不清,“那么再好的产品也卖不出去。”短视频在淘宝视觉设计中将扮演越来越重要的角色。“两年以内短视频会全面替代所有的图,甚至搜索出来的结果也是短视频形态的,这个很有可能会发生,人的时间慢慢碎片化之后,大家没有时间去阅读你产品说明书一样的详情页,一个视频用六十秒就能表达图像五分钟的时间,一分钟能干五分钟的事儿,大家肯定会去下功夫。”田野说。

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所有的商业都围绕消费者,消费者的体验发生了变化,商家也将跟着变化。“面对新变化,我在淘宝这么多年的经验,淘宝号召什么赶快干,别去试探,我们商家的决策不会比淘宝的决策更大的,这是我的经验之谈。”

田野说:“两年前,我在谈到视觉设计时,就让大家侧重去做短视频,那时候还没有这么多短视频,那一波学员都获得了很好的搜索加权,转化率能提升30%。”他认为,短视频和传统的图片其实是共通的,未来淘宝就是要把人货场匹配好,这里的“场”,“关键还是视觉场景有没有塑造到位,对应的人群标签你有没有找准。”

他提议,对于小卖家而言,涉及到的短视频有很多种,品牌短视频、教学短视频这些可以慢一点做,先把详情的头图的短视频做掉,“用30秒左右的时间把你的详情变成短视频的形态来完成。”

“视觉做得好的产品不一定卖得好,但是如果没有好的视觉作为支撑,你的产品一定卖不好,这个趋势以后会越来越明显。”

淘宝内容生态总监闻仲曾说过,如果你的团队在内容的制作、内容的创意上面能够比别人做得更优秀一些,你就能够浮上来,能够站到水面上。

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田野也透露,从淘宝平台的运营逻辑来看,只要你有转化率好的产品,就会给你很多流量,包括新版手淘的首页流量。但现在普遍的问题是,许多卖家连店铺的图都没有做好,视频都没有拍好,就匆忙去做大规模的推广,缺了视觉的载体,就不可能有点击率的保障,也就没有转化率的保障。