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聪明淘宝教你双十一新店如何定位人群!让订单暴涨转化率飙升!

来源:淘客头条  阅读:110402  

聪明的淘宝今天来与大家一起看看淘宝店的一些乱象,现在很多新手卖家店铺做的很乱,像一个杂货铺,什么产品都有,宝贝数量还非常的多,可这样的店铺淘宝系统怎么去给你打标?

现在的淘宝一直讲究小而美,只有给店铺进行精确的定位,才能拿到更好的流量,更精准的访客,从而提升店铺转化率。

首先,从店铺来进行定位。要确定一个大的行业,然后对这个大的行业进行分析市场。看这个市场的需求怎么样。

女风衣图淘优联盟.jpg

然后再分析把商品卖给那一类人群,什么年龄段,什么性别,他的爱好等一些因素,以风衣女为例,如下图

消费人群画像.jpg

人群行为_淘宝推广.jpg

从这图上来看,这个产品89%为女性,年龄大概在18-30岁,优惠偏好倾向于聚划算,淘金币,喜欢通过花呗来进行支付,那么我们就应该把产品定位在这个区间内,把需要开通的和准备的都做好。

然后我们再来分析产品的价格定位,风衣女这个产品在整个淘宝卖什么价位是更加容易让这部分人群更能够接受。

淘宝网女风衣.jpg

如上图,我们可以看到,风衣女这个产品42%的喜欢119-220这个价位,37%的人喜欢20-510这个价位,那么我们可以把整个店铺的价位定在这个区间段呢,也可以专做119-220这个价格内的产品,因为每个价格段面对的客户群体也是不一样的。

当我们做好店铺和价格的定位后,咱们需要对产品进行布局,上多少个产品适合,保持一定的上新率,前期的话不建议上传很多的商品,尽量控制在20-30个款以内,因为有一定的上新,同时还要保证整个店铺的动销,产品越多,动销越难控制。

上下架权重分布.jpg

如上图,可以把30个产品,分布在15天内完成上架,第一周上传多少个,第二周上传多少个宝贝,然后选择在一个相对竞争小的时间段进行上架。

宝贝上下架时间.jpg

如上图,12-13点这个时间段,两个宝贝数,成交人数3746,19-20点,成交人数3645,如果选择这两个时间段里面进行上架,会更加容易拿到流量 。

访问高峰时间.jpg

10-11点这个时间的数据是更好,但是这个时间段的大卖家更多,我们要尽量避开大卖家的竞争,选择竞争小一点的时间。做好这些之内,一定要通过关联销售,进行产品关联在一起,或搭配套餐,一起组合销售,达到80%以上的动销率。

风衣图片.jpg

做好前面的之后,咱们要对关键词进行布局,找好之后,咱们就需要对这些关键词进行数据分析,选择搜索人气高,转化率不错的,在线商品数又少的关键词,根据店铺的情况,如果是C店,那么就需要排除商城占比超过50%的词,这部分词的流量偏向于天猫,不建议C店选择这方面的来做推广。

关键词表.jpg

关键词表.jpg


如上图,咱们根据公式(=搜索人气*转化率/在线商品数)计算,进行从高到低的排序,删除于宝贝不相关,品牌词,全标题的词,选择两到三个词作为前期推广词,布局店铺标题选择的关键词一定是要根据宝贝的属性选择相关性高的,精准的词。

到手机淘宝里面去验证达到首页的最低销售的要求,不要觉得麻烦,尽量去找到一些最适合新品上架更容易的拿到排名的词。

关键词表.jpg

最后对咱们选出来的词进行组合关键词制作一个高搜索高转化 高访客的优质标题。

聪明的淘宝提醒注意事项

1、剩下的关键词我们就可以把它放在淘宝下拉框搜索,利用分词原则看大多数同行的标题里面这些词有没有分开,如果是分开的就可以随意组合,没有就不能把这些词分开需要紧密连在一起。

2、不要在标题里面写包邮 颜色 违禁词 极限词 品牌词之类的,一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的,一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓,那样会被降权的哦,写其他数据好一点的关键词不是更好,所以这些词千万不要写在标题里面

3,标题30个字一定要写满,尽量不要使用空格,把每一个字符都利用好。

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