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【京迈郎时尚布鞋】如何打造爆款,提升购买率?

来源:淘优联盟  阅读:362499  

商家/产品名 京迈郎旗舰店 推广周期 2018.10.24-10.29
推广难度
服务类型 淘客推广、内容营销、CPS推广
初始销量 16039 推广销量 32433+
初始访客数 51415 推广访客量 99991+

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在千万商品中,为何我能一眼看中你,为何我那么想要拥有你。上面这句话是多少卖家想要做到的呢?那么具体该怎样操作?很简单也很诱人:爆款。

一、爆款存在的意义

大家都知道爆款有很多好处,店铺里有一款单品是爆款就能给店铺带来很大的好处,而且想必每个人都对爆款抱有渴望与希冀,有一款爆款产品,能为店铺带来销量和销量,先盘点一下爆款的各种好处。

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1、引来自然流量:爆款可以获得很好的展示,搜索排名很高,能够为宝贝和店铺都带来更多的自然流量,所以卖家们都会对爆款趋之若鹜。

2、转化率高:爆款产品有一个优势:转化率高。买家要购买一件宝贝,总要进行对比,购物时很多人都有一种从众心理,也就是通常大家说的“随大流”,“一个两个的买家说好不算好,一千个两千个的买家说好才是真的好。大家的选择一定好”这几乎是绝大多数消费者购买时的心理。爆款的销量本就高,买家看到这么高的销量,肯定会更加放心,相反如果是一款没有几个销量和评价的商品,买家要进行购买需要先考虑该商品质量是都有问题,敢第一个吃螃蟹的人很少,所以爆款的成交转化会越来越高。

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3、店铺整体转化:店铺中有一款爆款产品可以极大地提升店铺的人气,同时可以带动店铺内其他产品的成交转化,还能通过与爆款产品搭配关联销售店铺内其他产品以及搭配套餐等都能很大程度带动店铺内其他产品的成交转化,进而提高客单价。

4、降低库存风险:店铺如果能做出一款爆款产品来,还能够将自家店铺的库存风险降低。其实,一款每天能销售很多的商品,即使库存积压有1000件,但其实比起一款几乎难以销售库存100件的产品风险更小。这就是为何广大中小卖家都渴望店铺有款爆款产品的原因。有的卖家甚至店铺中只有寥寥几款热卖商品,这种店铺的卖家就是不想在仓库中积压一堆乱七八糟卖不出的货。

今天就和大家说说,爆款打造的基础:选款,只有修炼好这项技能,才具备让消费者对产品“一见钟情”的首要条件。

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商家简介:京迈郎旗舰店女鞋天猫店,鞋靴类目,中层级卖家,主营产品为冬季女性豆豆鞋及毛毛鞋。
问题描述:本店属于冬季女鞋类天猫品牌直销店,推广前有基础销量,但是都是老客户慢慢积累出来的,没有爆过,且宝贝有季节限制,在品牌中不占优势,本该大卖的季节在市场中没有任何竞争能力,不占优势。

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商家需求痛点:打造爆款!
实现效果:6天完成店铺经营以来销量的3倍,通过优惠券在不占优势的大流竞争中脱颖。

京迈郎女鞋和淘优联盟是老朋友了,经常保持联系沟通,所以店家想要什么,团队跟进的小伙伴自然是很清楚的!废话不多说,今天淘优联盟与大家一起分享[如何为店家打造爆款]!

接到这个CASE时,淘优联盟通过专业数据分析,选出爆款推广商品。制定推广实施方案。到底是怎样为卖家打造爆款呢!

首先跟大家说说选款通常采用的几种方法:

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淘优联盟团队,通过各个渠道的数据分析,制定了最后的优惠推广活动推广方案。通过对竞品的系统整体分析,为卖家选出参加活动的款式,方案制定拿来引流的款,都是我们团队系统地做数据分析之后,精挑细选出来的引流款,所以可以说这些产品中有很多都具有爆款潜质,从这些产品里选择的话简单了很多,而且还有一个隐藏的优势,就是许多大卖家的店铺都是不可议价,而中小卖家,则是可以在价格上占有一定的优势,反而会更加容易打造爆款。

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京迈郎旗舰店女鞋天猫店选款的选款方式可以细分为四步:

1)详细观察各活动之中同属于本类目的产品,排除一部分受众面小的产品。

2)找出这些产品中销量两千以上的作为备选款式。

3)等到活动结束之后,就用数据工具去查看同行竞争对手的产品销量。

4)如果说销量还不错的话,就可以考虑将这款商品着重打造成爆款。

打造爆款我们是认真的,通过系统地分析制定推广方案至最后的实施方案,在整个团队的配合努力中。淘优联盟为京迈郎旗舰店做出如下的成绩:

商家根据淘优联盟制定推广让利方案,6天累计领劵数:99991张; 累计使用张数就达:32433张,店铺引流访客就有100000人次,淘优联盟最后为店家解决的不止是打造爆款,同时达成访客的转化,转化率为:32.44%。

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想要选对款式,就要收集数据,分析数据,经过对产品的分析,制定最适合商家的方案。

根据积累的数据来分析产品是否适合做推广,去打造爆款。淘优联盟专业淘宝客推广服务;店铺引流,内容引流,直播运营。

爆款打造;淘宝内容运营;淘宝客推广助手在线免费下单!

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